Enterprise and Starups. Riding with Whales

Вот уже года два как рассказываю студентам, что делать стартапы для людей (как конечных потребителей) и про интернеты - это не плохо, но гораздо более толковая цель - enterprise рынок. На него в России начинающие технологические предприниматели редко смотрят.

О том, чем этот рынок хорош для стартапов, недавно написал Антон Антич, глава представительства VMware в России и СНГ (я целиком и полностью "+1" к его соображениям).

Антон указывает на два плюса, это (цитирую):

• Его обходят стороной hype-makers, а значит там гораздо меньше конкуренция, в том числе и со стороны исповедующих модель “будем работать себе в убыток, пока не кончатся деньги инвесторов, а там посмотрим”
• У крупных компаний есть деньги. Много денег. Которые они готовы отдать за продукты, решающие их реальные проблемы. Может сложиться мнение, что рынок там давно поделен такими же крупными корпорациями и все проблемы так или иначе решаются, но это далеко не так – многие существующие продукты неудобны, дороги и имеют множество “дыр”, которые вполне может успешно закрывать стартап.

Я всегда еще упоминаю, что даже, если проект не получится, то знания, опыт и контакты участников бизнес-команды и разработчиков на "выходе из приключения" окажутся в среднем более продвинуты и востребованы, чем при участии в массовом "socio-internet-hype", когда все что требовалось, это "прочтение книжки по Ruby-on-Rails и изучение API Твиттера". Т.е личная капитализация каждого члена команды неудавшегося enterprise-стартапа будет значительнее, чем у строителей очередной соц. сети, что уже снижает индивидуальные риски.

Шаги которые, Антон рекомендует для того, чтобы успешно заглянуть в мир больших корпораций, не остались без комментария Сергея Орлика (Architect Evangelist в российском Microsoft). Сергей описывает почему планка входа выше, чем может показаться - и технологии сложнее и понимать механику работы корпоративного рынка нужно. Посему он расширяет призыв Антона и до инвесторов, бизнес-ангелов, бизнес-инкубаторов и т.п. (Ингрия, QD, HSE Inc, привет!), цитирую:

"т.к. идей у технических специалистов много, а своих инвест-ресурсов – мало, вопрос в том, чтобы именно те самые инвесторы, бизнес-ангелы и т.п. начали расширять свой штат профессионалами не только в управлении, продажах, маркетинге, и инвест-анализе, но и в технологическо-консультационной области. Только это поможет развитию сегмента “корпоративных стартапов”. И, значит, это призыв не только (а на нынешнем этапе может и не столько) к тем, кто задумывается о стартапах, но и к тем, кто их поддерживает...".

Вообще традиционный путь "корпоративного стартапа" - это жили-были в большой компании два-три инженера (продакт-менеджера, или даже пара вице-президентов), увидели они "дыру" в существующих решениях или еще не занятую специфическую нишу (вроде, той в которой Veeam работает), и давай новую компанию делать с собственным видением, блекджеком и т.п. Но это история не вполне про Россию пока. "Дыры" тут видны хуже, VP и директоров не так много (да и получаются у них опять бизнесы для местного рынка про мобильные приложения для соц сетей).

Потенциал, как мне кажется, может быть где-то на стыке внутренних и открытых корпоративных инноваций с внешними командами (будь то студенты или специалисты со стажем, экс-сотрудники и т. п.). Т.е. инициативы (программы) по внутренним инновациям (конкурсы, семинары, что еще?) можно пробовать интегрировать с обще-российскими и глобальными конкурсами, конференциями (от Imagine Cup до БИТ, от I-Prize Global Innovation Contest до программ от тех же Ингрии, инкубатора ГУ-ВШЭ и QD ИТМО). Но это в теории, на практике, чтобы реализовать такое взаимодейстие нужны и время (терпение), и сильная административная воля (с обоих сторон процесса).